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2023-08-25
老练发达国家关于贱价格产品的需求依然很大,比方千禧一代、移民和低收入家庭等(这部分人群或许有堆叠)。这部分人群也占有美国总人口的适当份额,比方千禧一代约占美国总人口的21.8%;移民人口约占美国总人口的13.8%等。
Temu借助国内强壮的产业带优势,可以供给比亚马逊、SHEIN等国内外竞争对手更低的价格,然后吸引那些愿意在交货时刻上退让的、但对价格较为敏感的顾客。
美国2022-2023年的高通胀环境,也激发了顾客活跃寻觅省钱方法的动力。Temu有很多的补贴,各种优惠券和引荐奖金层出不穷。
比方新用户注册奖赏,在注册前到Kubonus网站可取得高达200美元奖金+50%购物扣头;比方拉新福利,有顾客表示,经过引荐好友注册,取得Switch、服装、玩具等各种免费产品,至今没在Temu上花过一分钱。
Temu还利用了美国的最低极限条款,该规定免除了价值低于800美元的货物的关税和海关检查,然后取得更大的价格优势。
Temu的产品平均每件约11美元,大部分低于这一门槛。据计算,2022年,美国有6.85亿件货物以 “最低极限” 的方法进入,只是Temu和SHEIN的货物就占了30%以上。
但美国国会现已提案,有或许取消这一规定。如果提案经过,Temu将不得不为每个包裹缴纳关税,这将增加产品的物流成本。
来自老练发达国家的、多堆叠加的优势因素,为Temu的腾飞创造了得天独厚的环境。
在进入美国商场即将一周年之际,Temu也呈上了一份十分亮眼的成绩单:
1)下载量遥遥领先:从2022年11月开端,Temu一直活跃于美国iOS总榜最前列。移动应用数据渠道Apptopia的计算显现,Temu上线后6个月内的下载总量,超过了同时刻段iOS端其它任何一款电商App。
2)GMV超预期增加:Temu此前曾定下目标,在本年9月(即渠道进入美国商场1周年)之前,至少有一天,日GMV要超过SHEIN。显然,Temu现已提前4个月完成这一目标。来自彭博通信社的数据显现,本年5月,Temu在美国商场的GMV现已比快时尚电商渠道SHEIN高出20%。该数据是彭博社对Temu顾客信用卡和借记卡转账数据进行汇总分析后得出的结果。
中国电商出海如火如荼,拼多多旗下的Temu也正式加入鏖战。至此,国内电商三巨子——阿里、京东、拼多多,均已敞开出海的征程。
Temu复制着当年拼多多的模式,以「极致贱价」一战成名,接下来如何在盈利上打一场美丽的翻身仗,如何在口碑上力挽狂澜,我们拭目而待。