抖音号交易出售资讯遇到这个问题的潜在用户有多少

• 遇到这个问题的潜在用户有多少？有多少比例希望得到解决？有多少已经被解决？
• 当下，解决这个问题的方案是什么？供给方的成本是多少、规模怎样？用户的成本是多少？
• 我们供给的方案能有什么不一样？用户为什么接受我们的方案？
• 如果需要付费，需求方愿意支付的价格区间是怎样的？我们的价格怎么定？
• 我们短期、长期的获利机会在哪里？

上述问题，并不是靠直觉，或一些浅显的分析就能有可靠答案。

互联网行业已经发展了二十几年，从PC时代到了移动互联网时代，从校园/机构里的一小波用户到全球几十亿用户，从以线上为主到线上线下全面结合。各方面的信息都告诉我们，这个行业发展看起来日趋成熟。

尽管如此，仍然有挺多问题、挺多行业，并没有被互联网充分改造。也就说，基于互联网的解决方案并没有被社会买单。

举个例子。公路运输占我国货物运输70%以上的规模。车货匹配效率低、车辆空驶率高、配货等待时间长、行业集中度低等问题一直困扰着这个行业。

直觉上，互联网能明显改善其中一些问题。从大约10年前开始，陆续涌现了一些互联网平台，试图借助互联网来提高效率，给运输行业带来明显的变化。然而，现实的情况是，我们的车辆空驶率仍然在40%左右，并没有明显改善。线下的公路港、物流中心、批发市场等，仍然是车货匹配最重要的地方。

制定运营策略

在精力和资源稀缺的情况下，如何更好地分配是个难题。

用户是差异化的，而差异化最核心的体现在于意愿和能力。从经济学角度看，这反映了用户在以下方面的特点：需求紧迫性，需求频次，边际收益与成本，价格弹性，对替代品的依赖度等。

如果简单去理解用户运营，可以概括为两步：第一步是对用户的划分和理解，第二步是制定差异化的策略。

对于用户的划分，本质上就是对上述维度用一些更具象的业务指标来刻画。例如：可以用单日打开次数来衡量需求频次，或者用近期付费次数来衡量需求频次。