全新高流量频道，渠道+商家一同打造极致性价比的爆品，助力产品转化

在“百亿补助”商家报名入口处，京东明确写到，这是“全新高流量频道，渠道+商家一同打造极致性价比的爆品，助力产品转化，树立贱价心智”。

近期更新的京东App版别简介也把“百亿补助上线”放在了最前面，并将“爆款超贱价、买贵双倍赔”等规矩一同写上。

早些时候，京东还在商家中心发布了《京东敞开渠道“买贵双倍赔”服务规矩》，明确指出顾客购买标有此服务标识的产品后，若其订单实付金额高于特定渠道上同款产品的价格，顾客可在下单当天凭有用凭据请求与订单实付金额双倍差额的补偿。

这里的“特定渠道”指拼多多百亿补助、天猫(含网站、APP、微信大众号、微信商城及小程序等)。据悉，规矩适用于在京东敞开渠道JD.COM入驻开店的第三方商家，不含京东小店，于2023年2月28日收效。

种种痕迹都表明，京东为了找回在价格方面的优势，已经将“贱价”刻在事务的关键目标里了，而“百亿补助”就是协助渠道树立“贱价”心智的核心载体。

为了完成产品“贱价”目标，京东“百亿补助”选用的是竞价准则。官方会在相关渠道发布招品需求，并给出最高竞拍价和起拍库存，除个体工商户/天然人或不在品类范围内的店肆均可参加，契合库存要求的价低者中标。

全天候科技从商家侧得悉，现在渠道仅从企业主体、限定品类、商家违规情况、店肆星级几个维度考量商家参加资历，要求不算高；但会要求参加百亿补助产品活动期间开通包邮服务，竞价成功后不得自主删去促销，不得歹意套利、歹意竞价；相应地，百亿补助活动期间发生的订单，商家可享受扣点下降的优惠。

京东百亿补助竞价规矩

比照来看，聚合算百亿补助给商家的准入门槛就要高不少。一位天猫保健品行业人士向全天候科技泄漏，以为期14天的活动为例，渠道对其地点赛道百亿补助新增盘活的要求是真实成交月出售件数3000+或者月出售额50万以上，收费选用纯佣钱形式，无保底、无封顶；不过，在定价机制上，聚合算百亿补助选用的是商家自主报价方式，要求真正的全网贱价，并主张以15天最贱价的8-9折报入。

聚合算百亿补助保健品行业某活动商家审核要求

不同的定价机制，反映的是百亿补助发展到不同阶段渠道的战略差异。

天猫在商家和货品盘基数较大的情况下，优先保证贱价，然后尽可能经过营收能力筛选有实力的商家；而京东其时阶段更侧重对“贱价”的追求，就适当放宽对商家的要求，然后丰富品类、招引更多流量。

财报显示，京东在2020年-2021年间单季用户增速都维持在20%-30%区间；但上一年这个数字显着下滑，第一、二季度用户同比增速分别为16.2%、9.2%，到9月30日的12个月，京东年度活泼用户5.883亿，同比增加仅为6.5%。

归根结底，京东仍是要经过“百亿补助”盘活流量，甚至寻找新的用户增量。

百联咨询创始人庄帅就以为，百亿补助能够给电商渠道带来更多下沉商场的增量用户，对一、二线城市的价格灵敏型用户也能够起到很好的推动消费作用。

不仅如此，在他看来，“百亿补助”对电商渠道的复购率也有很大辅助作用，由于顾客会去经过这个标签去辨认其他所需产品，然后进行持续的购买。同时，也能提升用户对渠道的信任度、改善渠道的以往形象等。

三、电商大战一触即发？

众所周知，百亿补助是由拼多多于2019年中正式推出。为了将“百亿补助”这个金字招牌牢牢攥在手里，拼多多一度尝试请求商标，却没被核准经过。

无独有偶，根据我国商标网，到现在向有关部门请求“百亿补助”商标的次数已达13次，其间两家企业更是在一个月内屡次请求，最近一次是上一年11月，但其间大部分请求都处于“等候本质检查”阶段。

“百亿补助”商标请求记录（图片来源：我国商标网）

只是一个商标就引得那么多企业趋之若鹜，究其原因，仍是看中了“百亿补助”事务展现出的强壮流量招引力。

价格，始终是决议顾客购买行为的核心要素之一。在电商遍及、信息透明的今天，顾客在货比三家后，天然会被肯定贱价引诱，流向更有价格优势的渠道。

2019年三季报显示，因“百亿补助”的噱头，拼多多均匀月活泼用户数量为4.296亿，同比增加85%，日活用户突破1亿大关，活泼商家超过2800家；2019年四季度，拼多多均匀月活净增加5190万，较上年同期净增2.09亿，到达4.815亿，完成微弱增加。

也是在这一年，拼多多年活泼买家数（5.85亿）与京东（3.62亿）进一步拉大，从2018年的1.14亿扩展至2019年的2.23亿，与阿里年活泼买家数相差不足1.5亿。

本质上，“百亿补助”既是拼多多的一种营销方式，也是一种获客战略。它以贱价促销的形式来招引用户、打入新商场，同样的手法在其海外使用Temu上也见效了，天然引得不少渠道跟风推进。

早在2019年12月，聚合算也上线了百亿补助。其时，相关事务负责人还表明，聚合算百亿补助对下沉商场用户和价格灵敏型用户的招引力非常大。之后，聚合算百亿补助又连续上线了高校学生补助、买贵必赔、贱价爆料等事务，以将正品贱价的目标贯彻到底。