分享效率=分享动作*分享总次数*分享有效率

转介绍专辑之如何提升用户分享的效率？

本分享的效率包含两方面：一是用户愿意去进行分享，这里的分享就包含分享动作和分享频次，二是用户的分享一定是有效分享。

何为有效，简单来说，就是用户的分享能够带来非自己的浏览UV，我们就可以称作是有效分享，否则则是无效分享。在某个时间段内，如果连一个浏览UV都带不来的话，我们很难可以判断这次的分享是有效的。

所以我们可以简单地得到一个公式：分享效率=分享动作*分享总次数*分享有效率。

接下来我们将围绕着这3个要素逐一去展开分享。

一、如何让用户愿意分享？

愿意，也就是用户意愿，意愿=动机-阻力。当动机大于阻力的时候，用户更愿意去完成分享动作，当动机小于阻力的时候，用户不愿意去进行分享。

在这过程中，我们需要做的就是增加用户分享的动机，减少用户分享的阻力。

1. 增加用户分享的动机

首先，我们需要明确下什么叫做用户的动机？从百度上的动机的名词解释来看，动机是激发和维持有机体的行动，并将使行动导向某一目标的心理倾向或内部驱力。

但是我们在做转介绍增长的时候，更多的是利用奖励刺激用户分享，这种用奖励刺激用户分享的方式有错吗？没错，但是如果能从用户分享的动机的源头出发，或许我们能够发现更多不一样的机会。

在我看来，用户的动机可以分为内在动机+外在动机，而为了保持动机能够持续不断地存在，还有一个关键是给予每一个动机反馈，形成一个完整的闭环通道。

所以我将用户的动机的公式总结为：用户的动机=内在动机+外加动机+动机反馈。

1）什么叫做内在动机？

简单来说，就是用户从心底地想去做这件事情，和外部的环境刺激没有关系。

一般来说，人的内在动机可以分为3部分：

1. 成就动机；
2. 影响动机；
3. 亲和动机。

对于家长来说，孩子的成长，孩子的作品就是家长的成就，是可以作为家长的社交货币记录和炫耀的东西。

而对于影响动机来说，家长之间是相互影响的，朋友圈里别的孩子在学习各种各样有趣的课程，自己的孩子怎么能落后。家长之间的攀比心理，让分享这个动作不单单是分享这么简单而已，还是家长们之间的暗自较量。

2）什么叫做外在动机？

我们最常用的就是利用奖励刺激外在动机，比如分享一次审核通过就可以得xxx金币，金币可以兑换奖品，以奖品的形式刺激用户分享。我们见到的很多的转介绍海报就是利用这样的形式刺激用户分享。

利用物质奖励刺激用户比利用精神奖励刺激用户，在一定程度上对于用户的持续分享动作，刺激更高，更容易长期持续。

精神奖励在前期对于用户的刺激会非常明显，但是从长远来说，精神奖励没有实在的物质奖励来的更直接，增长更快。

而不管是内在动机还是外在动作，最核心的还是要让用户明确感知到，我的分享与“我”强相关。分享并记录下孩子的成长，是与我相关；分享孩子的荣誉，是与我相关。