线下与线上的促销活动

对于促销活动相信小伙伴们都不陌生，从原始的线下促销活动到后来更丰富的线上促销活动，再到现在各种电商购物节五花八门的促销活动玩法。

随着技术的发展我们接触到越来越多更有趣也更复杂的促销活动，发展到现在双十一都得拿计算器才能算清楚各种促销活动折扣。

线下与线上的促销活动

线下的促销活动限于各种原因基本只会做一些基础简单的活动，比如折扣、满减、直降之类的活动。而线上的活动形式比较多样，主流的促销活动形式有满促、单品促销、套装、优惠券、返利等。

无论是线上还是线下，无论何种形式的活动，促销的根本目的是不变的，都是为了销售商品。变化的是其表现形式与达成目的手段，比如价格工具、商品包装等。

2. 应用场景

接下来我们聊聊促销的应用场景，主要分为日销期间的应用场景和活动期间的应用场景。

在日常销售期间，我们需要根据商品的生命周期，将商品划分为新品、爆品、尾货，并针对性的提供促销策略。

• 新品：扩大影响力的产品，提升销售额。主要促销策略有预约、预售、众筹、以旧换新、套装等。
• 爆品：爆品引流，带动销量。主要促销策略有满减、满折、限时优惠、赠品等。
• 尾货：清仓处理。主要促销策略有直降、限时优惠、套装等。

而在活动销售期间，我们根据活动时期将其划分为预热期与爆发期，并针对性提供促销工具。

• 预热期：大促前期阶段，如11.01～11.10间，大额优惠刺激购买，提升销售额。主要促销策略有预售，直降，满赠等。
• 爆发期：大促当天，如11.11，主要目标是爆发式购买增长。主要促销策略有预售尾款、免息、满折、满赠等。

3. 大促活动

目前，主流电商平台成为了大部分网上购物人群的主要阵地，平台们手握流量，通过一系列的大促活动将其流量变现。

作为想要参与活动的商家，需要向平台报名申请参加平台组织的活动（因为平台的活动会有更多的流量导入，拥有更多的销售机会）。

平台则会对商家的资质进行审核，通过后再通过投放工具进行投放，并提供活动效果的数据分析。电商经过多年的发展，大的平台已经沉淀了一套自己的成熟的促销活动提报流程。

大促活动流程

上述的促销活动提报流程可归纳为三个部分：盘、定、投。

盘是指盘点促销的商品。包括前期活动规则的建立、商家报名的审核、通过审核商家的商品提报、素材提报。

定是指确定促销工具与促销节奏。包括营销工具的选择（购物津贴、跨店满减、优惠券、红包雨等）、促销的节奏、商家的培训。

投是将商品投放至各个场景。包括品牌透出、商品投放、算法策略，这一步主要是通过活动主页面与个性化推荐结合的方式，将流量导给活动商品进行展现露出。