引流群主要是以增粉为目的，而粉丝型社群和快闪群，都是以成交转化为目的

• 引流群：以增粉为目的，主要承接流量；
• 粉丝群：通过内容运营等手段，实现用户成交转化和复购；
• 快闪群：在较短的时间内，通过剧本引导用户完成指定动作，从而完成产品/服务的体验，实现转化成交！

其中，引流群主要是以增粉为目的，而粉丝型社群和快闪群，都是以成交转化为目的，所以也可以归纳为：2种成交型社群。

很多企业做社群，之所以失败，很大一部分原因就是因为最开始的社群定位没有做好，都不清楚自己做的社群是属于哪一类的？要知道，不同类型的社群，在具体的运营策略上是完全不同的。所以接下来我会围绕着这三种不同类型的社群，跟各位好好聊一聊，他们各自的玩法策略是什么样的：

一、引流型社群玩法攻略

第一种引流群，这类社群主要是以增粉为目的的，它并不是用来成交的。引流群最大的意义是快速的去跟人建立连接，通过你设置的诱饵，去引导用户入群。并且为下一步转化群做好储蓄工作。

1. 诱饵设计

而但凡是引流群，就一定会涉及到一个关键：诱饵！

也就是我们常说的“勾子”，说白了就是要给客户一个无法拒绝的理由，从而吸引用户进入到你的社群里。所以诱饵的设置，对于引流群来说非常的重要，是引流群能够裂变的核心。

诱饵设置的两个原则：

那我们在具体设置诱饵的时候，首选第一个原则就是这个勾子一定是要跟你的产品相关，比如你是买水果的，那诱饵就是你的水果；如果你是做化妆品的，那就用你的某款产品，比如说面膜来作为诱饵；那如果是知识付费类的，比如课程售卖的，那一般就是用免费的电子、试听课等等来作为勾子。总而言之，就是诱饵是要跟你的产品、内容有关。不然你引流一大堆非目标用户，根本就没有什么意义。

设置诱饵的第二个原则，就是及时的发放福利

在我做过的那么多活动中，我发现裂变效果最好的时间段，通常都是在第一批用户收到好处之后。因为这里有个所谓的互惠原则存在。用户在收到切实好处之后，通常会更加积极地去帮你进行活动的宣传，所以每次一旦第一波产品发出去，客户收到以后，整体的裂变量就会开始进入涨幅期。所以我们在做裂变的时候，一定要做好统计工作，一有用户达到要求了，就第一时间把福利送出去，让用户尽快收到。

以上呢就是关于诱饵设置的两个原则，其实勾子的设计，并没有那么复杂。玩法上也很简单，就是拉人进群，拉满多少人可以享受到什么福利。越简单越好，用户操作的难度也不高。我之前接触过一家做化妆品的公司，它的诱饵设计的，真的是一言难尽。虽然最后计算下来，其实福利还是蛮大的，但是整体规则却很容易把人劝退了。

诱饵设置好之后，我们还需要对诱饵进行包装。很多时候，出于成本的考虑，企业也不可能送太过昂贵的东西。比如像课程售卖的，一般都是把福利设置成相关的资料、电子书一类的。这些东西，说白了其价格顶天了也就几十块只有。如果你直接这么去操作，那就很难产生吸引力。但是如果通过包装，去夸大其内在的价值，并利用文案来对相关资料、电子书进行价值描述，让用户知道你送的不是电子书，而是某种很实用的价值。那这个就完全不一样了。比如：可以得到一本足以改变你命运，连马化腾、刘强东都极力追捧创业手册，让你当下就能赚到人生的第一桶金。