衡量市场营销活动的投资回报率（ROI）一直是全球市场营销面临的一大挑战

衡量市场营销活动的投资回报率（ROI）一直是全球市场营销面临的一大挑战。

营销人员在被问到在制定影响全年收入的项目预算有多大信心时，约有一半（48%）的人回答他们只是有点信心。

现在，这个指标仍然是营销者了解每个特定营销活动或内容有效性的重要方式。

另外，验证投资回报率通常与增加预算紧密联系在一起。

不跟踪ROI，就没有可证明的ROI。没有投资回报率，就没有预算。

尽管投资回报是显示营销活动成功或进展的关键数据，但追踪每个营销活动的投资回报率并不容易，尤其是你的营销活动和销售报告之间没有搭建起双向沟通管道的情况下。

营销人员面临挑战，要证明他们努力得到了投资回报，2021年也不例外。

不过，证明投资回报率并不总是意味着投入额外的工作或努力。事实上，某些技术可以将ROI融入到现有的工作流程中。

就以客户的网页活动为例。现在，营销人员可以创建并使用内置分析工具或平台，提供实时数据——比如浏览某个网页花费了多少时间。有了这些信息，营销人员就可以更好地衡量其中的利益，制定战略，并调整营销活动。

我认为衡量投资回报率会从整体上重新定义营销过程。

而其中的最大挑战，也是所有营销人员在提供ROI时面临的挑战，是要在现代的工作空间中满足传统KPI。

与贸易展览的成功不同的是，营销的胜利现在很大程度上已经被数字化的：吸引的潜在客户数量，产生了更多的点击、下载和页面访问。

比如，每笔销售的页面访问量是多少或搜索引擎结果页面的上升，为营销人员和SEO提供了切实的证据，证明他们的工作满足了他们的ROI。

新的购买模式和以客户为中心的世界与过去有所不同，同时衡量投资回报率也要与以前相比进行改变，但一些领导者可能还在陷入疑惑和不理解。

我的想法是，为了更好地衡量营销进展，必须重新定义营销过程，同时鼓励营销与销售合作，共同达到KPI。

比如双方同时使用营销软件和CRM解决方案，然后将它们结合在一起，通过一致同意的协议来完成营销和销售努力之间的循环。通过这种方式，你就可以直接看到你的营销活动产生了多少潜在销售和客户。

三、确保足够的预算

你如何在没有预算的情况下创造一个成功的营销活动？

这相当困难。

但是，即使你有一个很棒的、能带来收入的想法，通常仍然需要上级批准你的预算。

特别是在全球大流行之后，一些公司没有办法在2021年增加营销预算。

因此，营销人员面临着用最少的资金支持实现高水平增长的挑战。

所以，获得更多的预算对全球营销来说是一个紧迫的挑战。

通常，获得更多的预算是一件说起来容易做起来难的事情，特别是对于那些没有可观或灵活营销支出的小企业来说。

但为你的团队争取更多资金的关键可能并不复杂。

你可以试试这样做。

领导释放预算的关键在于能够证明你营销的ROI。根据我的报告，能够计算ROI的营销人更有可能获得更高的预算。

此外，对内营销的成功也在推动更高预算方面扮演重要角色。但请记住，对内营销是一个长期的游戏。

有效的策略显然会产生效果，并为增加预算提供强有力的理由。