快消品私域的核心矩阵在于“个人号+社群+微信小程序+公众号”，个人号充当IP的角色

线上方面，快消品私域的核心矩阵在于“个人号+社群+微信小程序+公众号”，个人号充当IP的角色。

譬如完美日记，社群充当强触达用户信息的地方，用来每日推送优惠福利以及内容活动，微信小程序用来做交易和与用户互动，而公众号用来沉淀讯息以及多触点打通几者的连接点。

若在之上扩充，那么微信搜索、支付卡包、LBS、小程序系统入口（任务栏、客服消息、小程序互跳）、发现入口、企业微信，均是可以触达用户联系方式的地方。

从线下角度，商品瓶身本身二维码也可进行营销。譬如使用活码植入互动转盘、抽奖领红包、植入企业微信，公众号也是种入口设计。

吸引用户的力度根据商品活动补贴而定，我遇到很多商品开盖扫码领红包可以领0.3-1元不等，这对下沉市场用户来说非常感兴趣。

其次发货快递包装也是流量入口，很多京东天猫商家习惯在包装里面发张收货小卡片。

卡片引导用户添加（个人微信、企业微信），然后返还5-10元活动。这本质也是获客且成本很低，这些动作中话术引导很重要，一定要精细化站在用户角度进行设计。

1. 30万以下市场规模打法

此阶段属于早期核心是用户精细化运营All-in线上版块，若预算不足起盘用户量又少，商品定位后重复上述起盘的5个标准动作即可。

主要功力在于打好基本盘，把私域基础池子做起来才能围绕用户做飞轮。

简单来说：“做好IP号、发好朋友圈、做好公众号（视频号）内容建设、多做KOC、KOL试点、多做几场线上活动”，引导加微信，做好内容建设是最接地气的方式。

此时最考验的是用户运营能力，这包含IP和社群，尽可能把微信个人号打造成一个虚拟的人物，每天按照拟人角度推送朋友圈，点赞用户。