过去是曝光为增长，采用的方法就是洗脑式的广告语加上媒体轰炸

、过去与现在的增长逻辑有何不同

过去是曝光为增长，采用的方法就是洗脑式的广告语加上媒体轰炸。

比如今年过节不收礼，收礼只收脑白金等广告，搭配上央视，地方卫视不断的宣传轰炸，让这种重复重复再重复的洗脑广告，让人印象深刻。

而且过去产品也比较少。当不知道该选择什么的时候，通常会选择自己熟悉的。

当企业主们发现洗脑广告能让销量大幅增加，就会跟风效仿。而且在传统媒体时代，用户获取新信息的渠道少，只能通过电视和广播获得。只要占领这两个高地，在消费者心中就会不断的循环产品广告，对产品形成信任认知基础，进而购买。

但这种洗脑模式要在有资本，能烧钱，敢烧钱的前提下才能操作，而且观众有可能维持不了几天热度，就把信息抛之脑后。

而在信息爆炸的时代，想单纯靠广告曝光，让人们记住很难。 就算记住，也很难产生买你的认知。

人们的选择越来越多。不再受过去单一渠道的影响，购买某件商品的场景会受到更多信息形式的影响。

可以回想一下在下班后的闲余时间，你还会看电视吗，还会收听广播吗，大多数人的时间或许都花在了各个APP上面。

比如抖音，快手，小红书，这些APP研发初衷都想抓住人们的注意力，注意力就是金钱。

买东西的场景越来越丰富，可能是在小红书上闲逛时，看到了一篇日记分享化妆的知识，比如：口红怎么画才会更好看，口红要怎么挑选才更符合气质的视频或文章，被种草了后下单。

除了教程外，还有品牌会在上面打造产品故事，以前我做过一款去黑头的产品，基本种草故事流程是：

• 描述痛点，有了黑头后会比较难看，让你整个的状态变差，不小心熬夜会容易上火，变肿发炎。
• 解释问题原因：用自己真实经历代入,工作原因经常熬夜，导致黑头，为了解决问题，去跟很多人请教问题怎么解决，产生问题的原因是什么。
• 最后一步：历经千辛万苦，终于找到了黑头去除的方法。推荐这个去黑头的秘方给大家。

当你看到这些知识教程后，会对产品产生兴趣和信任，有了解更多的欲望，并不断在平台搜索，搜索到关于产品正面评价信息越多，越想购买产品。

这时品牌方只要在平台上不断补充品牌相关教程和故事，用户会自己说服自己。

这种知识教程的内容对比洗脑广告会更有技术含量，因为你要收集教程，收集故事，整理故事成教程都需要一定时间和内容功底。

上面所说的是种草式增长，还有另外一种很火的简单粗暴的模式：裂变式的增长。

对于裂变，虽然很快能增长成千上万的用户，但我的理解中，增长不单只是用户的增长，还需包含产品的增长。

首先裂变式增长，它一定要有裂变思维，体现在分享和邀请的环节中要有利益的机制，有意识提高这两环的效率。

举个例子，一场裂变活动中，A看到B的海报，A扫B的海报购买课程后，购买课程的载体比如小程序或者APP，就会弹出窗口告知A再邀请人，将会获得和B一样的奖励。鼓励A转发海报，然后A的下一级C跟A走同样的流程。