不同圈层流量聚合效应

不同圈层流量聚合效应

各行各业流量顶层代表，标签分明，汇聚不同人群，在预算范围内将流量聚合效应拉到最大。

什么意思呢？

看过吐槽大会伙伴都知道，每期嘉宾都是各个圈子代表性人群；以2021年的吐槽大会来看，有《南方周末》主笔易立竞，有《十三邀》主创许知远，有说唱Rapper弹壳，有主播一姐薇娅，有相声达人阎鹤祥，有新生代硬糖少女陈卓璇，有老辈的回忆李若彤，有演员就位当红人气旺洋子，有娱乐明星张雨绮、张大大、大张伟等。找不同圈层的流量用户，ROI能做到最大。

几乎很少有同质化嘉宾及主咖，每一个人代表的是幕后千万粉丝，及自己圈层用户属性。

看硬糖少女的用户群体，可能不知道阎鹤祥是谁。

但是，因为吐槽大会这个产品，流量汇聚到聚合的流量池。让不同属性的用户群体齐聚一堂，从流量池角度来看，真的是百花齐放百家争鸣。

与产品及用户定位吻合，作为喜剧脱口秀节目《吐槽大会》覆盖的人群是老少皆宜，不限于单一用户群体，而节目的流量交叉汇聚正好达到了该效果。

02 赛马机制让选手自运转

先来看前4季吐槽大会，选手嘉宾都是确定，按照时间线进行排列；到第5季游戏规则发生变化，从已知固定的安排，到未知分组，选择主咖，到淘汰嘉宾。

将已知变为未知，让平缓的单场TalkKing，变成场次与场次之间的竞技。

赛马机制，弱肉强食是大自然的生存法则，理念流传于阿里，产品运营过程中也是常用策略手段。

赛马机制，在产品设计及用户策略上有4点好处。

1. 调动了嘉宾用户求胜欲：原本相对单一的互相吐槽，变成了竞技和带上团队比分，变向激发所有参与者全力以赴，快速促活参与嘉宾。
2. 增加用户的未知感和猎奇心理：用户永远是看热闹不嫌事儿大，谁被淘汰虽然一直都是剧组设计好，但是顺应游戏规则走一遍，用户的参与感、未知感一步步被调动。
3. 增加嘉宾用户沉没成本：此处用户，指台上参与嘉宾B端用户，当嘉宾参与竞技，一旦投入不会迅速离场，一旦进入状态，对之前付出格外珍惜，从而引发更多投入。
4. 增加用户观众用户替换成本：此处用户，指台下投票观众C端用户。当用户全力关注某个主咖或嘉宾，自然随之追随节目，被其他喜剧节目替换的概率就降低。

03 冲突和未知调动用户猎奇心

话题，永远是新媒体时代离不开的梗。

之前流传一个观点，高级新媒体编辑创造话题，普通新媒体编辑跟风话题，二逼新媒体编辑转发转发转发。

吐槽大会在话题上又有哪些值得借鉴的呢？

当然是炒作cp和谐音梗，自李雪琴和王建国的“雪国列车”cp爆红后，《脱口秀大会》成员开始了炒cp的热潮，成员们抱着不组白不组的心态，不管组cp的两人有没有cp感，都是先组起来起来再说。

王勉自嗨式吐槽陈卓璇，甚至连吐槽大会的主持人张绍刚，竟也开始了组cp，但他不是和成员组，而是表示要和嘉宾易立竞组cp，李诞为张绍刚和易立竞取名“刚易”。

创造话题，并得以疯传是一种能力。提高传播力的六个原则；这六个原则分别是社交货币、诱因、情绪、实用价值和故事；每当李雪琴上场，用户会情不自禁的起哄，总在期待CP的话题。

看过吐槽大会的伙伴，一定知道补刀环节。第5季新增流程，能让原来的赛马机制排名发生变化，制造冲突和未知。淘汰谁？怎么淘汰？

多了一些X因素让游戏体验多了可能性。

04 运用白熊效应心理法则

吐槽大会上，李诞多次不要说谐音梗，但是每次王建国总是不断爆梗，甚至其他嘉宾都蜂拥而至。为什么？这很符合白熊效应心理法则。

白熊效应，又称白象效应、反弹效应，源于美国哈佛大学社会心理学家丹尼尔·魏格纳的一个实验。