想要对用户进行更深入的了解时，最方便、最容易实施的就是用户访谈

在设计过程中，想要对用户进行更深入的了解时，最方便、最容易实施的就是用户访谈。比如，在产品设计之初，想要了解用户的行为细节、内心诉求、喜好倾向，明确设计机会时；在产品数据表现不佳时，想要找出问题、原因、乃至解决的方向时，都是用户访谈可以发挥价值的场景。

当你有了想要研究解决的问题或目标时，还需要将其展开为逻辑自洽、表述清晰的内容清单，才可以进行访谈。

访谈的内容一般包含这 6 部分：介绍、暖场、一般问题、深入问题、回顾与总结、结束语与感谢。

假设我们现在有一个访谈主题是“如何促进视频APP用户购买VIP并续费”，可以快捷地对这 6 部分内容进行如下展开：

一、介绍

访谈的结构通常是沙漏型的：从最一般的信息开始，然后慢慢深入到具体的问题，最后回归到较为全局的观点并以摘要、总结和感谢结束。介绍就是其中最最一般、最容易建立一对一沟通氛围的环节。

访谈开始时，主持人（访谈者）需要对被访者介绍访谈活动内容，一般要包含访谈目的、主持人自我介绍、被访者自我介绍、访谈规则描述和诚挚感谢。

其中，访谈规则的描述是为了保证访谈可以顺利有效地进行。规则主要包括：

• 表达真实想法
• 没有对错之分
• 访谈过程会根据一定的问题开展
• 访谈的过程和时间
• 记录授权
• 访谈的保密性

介绍部分的句式范例见下图 ↓ ，介绍部分的句式与描述基本固定，使用时替换成自家产品及自己的介绍即可。

二、暖场

暖场就是正式访谈的问题开始之前，通过一定的沟通让整个氛围更加融洽，让被访者进入放松自在的心情状态，从常规生活中抽离出来、关注并思考产品相关的问题。

访谈介绍和暖场部分是紧密相连的，也可以从被访者进入访谈地就开始穿插暖场内容。

三、一般问题

为了让用户平稳地进入访谈状态，一开始提问的要是一些简单的、容易拉近用户与产品的联系、比较开放性的问题。

在此阶段可以问一些产品使用、产品体验、对产品的态度、期望和假设等方面的开放性问题。主要目的是让用户回忆起使用相关产品时的感受，同时更加沉浸在思考回答问题的氛围中。

比如咱们的“如何促进视频APP用户购买VIP并续费”主题到这里，就要缓缓登场了：

四、 深入问题

深入问题的出现时机有两种：可以在问完所有一般问题后，紧接着问深入问题；也可以问着一般问题的过程中，顺着内容追问深入问题，追问的问题可能并不在事先预估的提纲中，但只要判断是与访谈主题和目标相关的，就可以临时追加提问。

深入问题往往会关注细节，例如根据被访者回答的使用体验，请求详细描述使用场景、操作步骤、用户的理解、用户期望的解决方式等等。

让我们继续围绕着“如何促进视频APP用户购买VIP并续费”主题进行深入提问。

→ 假设用户在一般问题中回答“没有购买过VIP，因为感觉开通流程太复杂了”，可以深入提问：

还可以利用对比的方法，引导用户说出更多想法和使用经验：

假设用户在一般问题中回答“看视频时总是找不到喜欢的内容”，就可以深提问：

假设用户觉得推荐版块没什么作用，可以利用缺失的方法，与用户展开探讨：

假设用户描述不购买VIP是觉得自己平时看的频率不高，一个月看不了几次不划算，就可以让用户谈谈自己想要的方式或者自己可以接受的价格范围：

同时还可以利用对比的方式询问：

再假如用户描述购买了VIP，但是限制登录设备让自己用起来很不方便，就可以深入询问：