销售管理系统的设计目标是关注如何提高销售竞争力

销售管理系统的设计目标是关注如何提高销售竞争力。

通过系统层面来提高企业的销售竞争力，使得系统能更好的为销售的日常工作带来便利和进行指导，最终为企业带来收益。

2. 两个方向

• 销售模式，销售过程主要涉及到买方和卖方两类角色，而买卖双方实体则是个体（C）或企业（B）。所以就会产生多种销售模式，比如B2B销售模式、B2C销售模式等等。不同的销售模式会存在一定的差异性。所以在设计之初，需要明确好买卖双方的销售模式。
• 完成效果，销售管理的效果最直接的就是销售计划完成度，完成度越高效果越好，系统设计需要考虑如何提高整体效果的完成度，另外也需要关注个体效果完成度，以及效果是否可持续。

3. 三个重点

销售管理过程的中的3个重点，从销售计划的制定，到销售线索转化的提高，最后是销售合同的可持续，3个重点的完成情况，直接会影响到最终的销售目标。

重点1：如何制定销售计划？

（1）制定整体销售计划

整体的销售计划由2部分组成，一部分是去年销售目标完成情况，另外一部分是今年的销售目标。故系统要能给到去年销售目标完成的数据供参考，另外今年的销售目标需要按照月份、行业、小组等进行首次分解，最终初步分解的目标是可落地、能实现的。