抖音号交易出售资讯商品触达客户无非是两种方式直销或渠道

引入客户

类比商品的流通过程，商品触达客户无非是两种方式：直销或渠道。

流量的售卖也是这样。不同的媒体，以及同一媒体中不同层次的流量，最佳的售卖方式是不一样的。

对于头部媒体的优质流量，最佳的售卖方式是直销，即自建销售团队。流量的高定价及高利润，能够负担自建销售团队的成本，整体的效率也是较高的。

这样的售卖方式不仅能使卖方获得高溢价，也能加大对广告主的把控力度、累计广告主资源。百度、头条、58等都有自己的直销团队。

对于中小媒体，以及头部媒体的尾部流量，直销的方式难以覆盖销售团队成本。相反地，将各种零散的流量聚集起来售卖，对整个市场而言是高效的。这就形成了通过渠道售卖流量的方式。

广告行业最常见的渠道是一些流量方的服务平台，包括广告网络（ad network）、SSP（supply side platform)等。流量方只需将资源接入到这些渠道，就能坐等收钱了。