抖音号交易出售资讯商业模式很重要的是，思考我们这款产品的营利模式，进一步推导价格体系

销售模式

商业模式很重要的是，思考我们这款产品的营利模式，进一步推导价格体系。
设计价格体系其实有三种方式：参考竞争者、成本核算加上毛利、消费者愿付价格。

• 第一种方式：通常如果产品同质性很高、市场很成熟，那我们可以参考行业友商产品的行情，订出一个比较合适的价格，这也是最容易的一种方式。
• 第二种其实也可以我们先进行成本核算，把人员、设备、采购、营销成本都考虑进去，然后往上增加一个利润率比例，便可以得出来明年我们想达成的销售额指标。再接下来，预估明年客户数出来后，就可以将整个成本、目标销售额除以客户数，便可以了解到每个客户的平均成本、平均客单价。
• 第三种，其实有些行业产品是非标准品，每个客户获得的服务都有差异，这时候其实是可以看客户愿意为这功能付出多少钱，这块当然也是比较难猜测到。我们可以借由很懂行业的销售专家来给予建议，看我们目标客户的采购预算大约是多少，我们就去报对应的价格。这块得是市场处于价格不透明得状态，每个客户体量与需求很多订制化。

因为网易有料这款产品确实比较新的市场，没有太多类似产品可以参考。

我们其实采用了第二与第三种模式，一方面预估了自己的成本了解成本架构，另一方面针对不同行业推出不同的产品服务方案，给出不同的价格区间。

此外我们要关注的还有，销售价格定出来之后，也需要明确销售折扣的策略，每个销售可以给的折扣是多少，如果超过限度得谁审批等。

结论

其实做项目不简单，但也没想象中的困难，万事起头难，我们可以利用以上分享的流程，快速去验证推动，你的点子也可以获得成功！